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试商用加速联通结束漫长的3G前奏

发布时间:2021-01-21 08:17:24 阅读: 来源:储能机厂家

稳打稳扎还是占山为王?还是直奔主题、圈定用户再说吧。

记者获悉,用户在联通部分“wo”体验厅内,已不需提前预约才能成为“友好用户”,而是可以直接购买3G手机,办理186套餐。“集团公司制订的策略是小规模放号,每个省份都有限定的放号数量,到9月放完;而进入6月,放号速度突然加快。”联通人士透露,集团不希望重蹈CDMA覆辙,原本计划在网络充分优化后再大规模放号“但现在的策略改变,要提速了”。

从限制放号到“放号加速度”

在广州联通天河南营业厅“沃”3G品牌店里,记者一进店门,营业员立即递上一纸宣传单,“现在不预约,只要购买联通WCDMA手机,就可以直接办理3G套餐。”

目前,联通营业厅已经“到位”了十二款3G手机,价格从800多元到近6000元不等。营业员称,目前每天办理3G套餐的有几十人,“索尼爱立信和三星手机卖得最好”。

而就在一个月前,广东联通高层接受采访时还表示,将对友好用户“严格筛选”。

“最初的考虑是找友好用户测试新网络的稳定性、容量、语音和数据业务的试用情况。联通早期推广CDMA,网络还没健全,就大规模放号了,这次稳扎稳打,是为了防止重蹈CDMA覆辙。”联通人士透露,集团公司最近考察几个城市的WCDMA网络建设速度、网络运营质量和对外营销准备,提出“加快放号速度”的思路。

据集团公司部署,从5月17日试商用到9月1日,广东联通共有36000个放号量。其中广州深圳各放号1万;东莞佛山各放号5000;中山珠海各3000.“原计划是三个半月放完,但现在要求7月中就要完成36000的放号量,压力很大。”

此外,北京联通也宣布,在北京西单3G品牌店和36家设有3G专区专柜的营业厅,销售186号卡和3G上网卡。用户不需提前申请就可在营业厅直接办理3G入网。北京联通每个营业厅每天受理的入网用户为30-50个不等。

“砌墙的砖头,后来居上”

“砌墙的砖头,后来居上。”在品牌宣传、3G放号上,中国联通开始并不着急。“WCDMA产业链的优势太明显了,上千款终端,网络成熟度最高,完全有3到6个月的时间可以好好准备”。

今年4月初,中国联通推出新形象广告“创新改变世界”,比中国电信推出“天翼”品牌整整晚了5个月;半个月后,联通宣布主动放弃“世界风”、“新势力”、“如意通”等旧品牌,强势启动全业务“沃”品牌。到5月17日,联通宣布WCDMA小规模试商用。

当时,距离中国电信天翼正式放号已过去5个月,广东电信利用这一时间差,新增移动用户200万。

而中国电信在首批十余款中高端3G手机上市之后,又借鉴国外运营商的3G推广经验,在重点营业厅设立体验式销售专柜,推出针对3G手机的大规模促销活动。

即便是实际困难多多的TD-SCDMA,也在中国移动上网本战略的推动下,快速渗透市场。国美电器提供数据显示,从4月中开卖到5月17日,G3上网本在国美销量已突破1万台,销售额过4000万元。

而TD产业联盟秘书长杨骅此前在一次内业会议中表示,TD用户数正在以每周9万-10万的速度增长,已经突破100万。根据中国移动的计划,TD用户数量将在年内达到1000万的目标。

“很难说是不是中电信和中移动抢占市场的行为给中联通造成了压力,才让集团改变了策略。从稳扎稳打到争取先发快至,已经可以看到决策层态度转变。”联通人士说,“我们都知道挖井的故事,一个人拿着锄头去挖井,每次还没见到水就放弃了,又重新换个地方,这样挖了七八个坑,始终没有见到水。其实,只要他再坚持挖几下就有水了。既然联通3G目标客户定位在中高端,就要坚持深挖。不被别人的节奏影响。”本报记者汪小星

●联通3G推广时间表

4月8日投放“创新改变世界”广告

4月28日正式推出全业务品牌“沃”“沃”广告随之推出

5月17日第一批55个3G放号城市开始试商用限量放号

6月2日公布最新资费设计,长话、市话和漫游合一、取消漫游费和长途电话费,彻底实现单向收费

6月9日广东联通人士透露,联通大规模放号时间将早于原来预定的9月1日。

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