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试玩网王宁中小开发者的三步推广

发布时间:2021-01-20 07:50:14 阅读: 来源:储能机厂家

本期话题为“后刷榜时代的APP推广之道”,本文为试玩网CEO王宁在聚会上的演讲。

王宁:微博不适合大多数人做推广

我想一般的苹果用户,在找应用时候,主要渠道就是在苹果商店里找。第一个是看得到苹果商店里的一些推荐,如果能得到苹果商店所谓的推荐,我想是很多中小的运营开发商,获得更大的流量,怎么把这个趋向做好?其实后头可能综合到苹果的推荐,可能是要把产品做好,这件事是比较复杂的一个事情,今天我就不在这里展开讨论了。

苹果用户第二种用户的具体方法,主要是通过排行榜,苹果现在调整的方式,这种传统的,要获得很大的下载量,需要很大的配种,之前的这种刷网刷屏又不行,我想很多的下载量在传统的很大的一个酷配获得的下载量的方法,我想也是一般中小企业,中小的营销商所不能承受的。苹果用户找的第三种的方法,其实可能就是SUU通过苹果商店里的搜索,那我想一般现在苹果用户在iPhone或者iPad上,会经常有找搜索,比如说搜索一个带广告的一款游戏,或者一款应用。这个我觉得是个机会,就是说,如果你今天有志向做一版的应用或者想在这个市场发展的话,建议可以考虑占一个好名字。就比如说我一个朋友,在互联网时期注册了很多好的域名,后来他把这些域名都卖了,拿钱来做自己喜欢的事。

因此,我给大家一个建议,现在当你的产品还没有想好的时候,或者产品还没有出口的时候,可以抢先的注册一些符合你未来方向的这些领域,比如说一些热门的关键词,或者说用户搜索量比较大的关键词。

苹果商店允许3个月的注册,而且他的数量限制不是很多,所以我想当你想做一个产品的时候,可以提前注册一些热门的关键词或者你喜欢的一些名字,这样的话我相信在你准备的孕育期间,会有一个及时的保护,或者是说对你来讲,具网站的时候,可以自然流量是一个以搜索变成单卖渠道的,这是搜索引擎。我相信这个方法随着孕育的空间,可能效果会越来越差,但是现在我认为还有很大的一个机会。同时一个比较好的名目上,你也会容易在百度谷歌,这种搜搜能够搜集得到。

我认为对于中小的开发者来讲,列举推广的应该有三步要做的,第一步是产品测试型的市场推广,第二个是市场测试型的推广,第三步是拉进市场推广。

我们首先说第一步产品测试,我觉得通过产品测试可以吸引一个首批的使用用户,这个用户不需要很多,我觉得几百个人到一千人可能就够了,测试品产品的各项指标包括用户流失、服务的稳定性,包括你服务器的稳定性,还有用户平均的使用时长。

我们前段时间也有很多广告客户到我们这边做广告,上来就跟我说,他的预算3到5万,然后希望在我这儿投放,后来我们也投放了,但是等他上线的时候,我们也看了一下,他是一个刚刚上线的产品,很多的地方很不完善,我想很多的用户,对于这个费用可能是一种浪费,同时也不是一个特别有效的。

第一次的产品测试得到的主要是产品的一些数据,我觉得2000—8000块钱,我觉得其实就足够了,就可以探讨自己产品的一些初步的一些指数。

第二部分就是市场测试。产品测试一定要达到一个基本的指标,比如说用户流失率和你服务的稳定性,达到一个基本的层面之后,你满意了之后,我觉得可以进行到第二步市场测试,刚才罗总也提到了,你有很多很多的市场推广方法,比如说微博的方法,视频传播的方法,比如说搜索的方法,比如说像网游的方法,比如说包裹邮寄当中一种广告的方法,还有我们现在说的这种英文商辩的方法,方法很多种,但是还有我们可能离还比较远的电视方法,我觉得那个方法可能离我们比较远,通过小规模的市场测试,其实各家公司,每家公司的特点不一样,有的人可能直接就是感觉毕业就创业了,手里资源比较少,有的人可能是来自于互联网,或者是看一些企业,他们本身用自己的优势,那我觉得根据自己的特长上场的资源,然后特制一些适合自己或者自己感兴趣的一种方式,我觉得市场上这11种方式,你一定有一两种,建议最适合你的那种方式。

然后积极的进行测试,我觉得这时候可能换一个会多一点,而且可以说目的主要就是找到一种可以低价格,我觉得低价格很重要的,因为电视广告,我觉得至少离大家都很远,因为他的成本太高,它的效果不太好,我觉得都无法去除当中的复制或重复,我觉得是低价是最重要的一点。第二个就是不可以大规模,什么叫大规模呢?就是说比如说我们在一个APP的渠道,自己的产品当然你是先取得获得10个用户,如果不能大规模获得用户的话,这个促销你要警惕,因为他会使你的办公机变得很惨,所以一定规模要够大,至少能够支撑产品发展基本的用户链。

第三种是可以复制,其实我不是特别的推荐所有人都去尝试微博,微博其实我自己试过,确实很难掌握,然后我曾经有很多朋友在帮我,微博大家可以看到iPad的那个客户端上有一个LY,然后我跟朋友说,你看这个是我们说我们的东西,其实我觉得我的微博资源还是很丰富的,但是我发觉它最大的一个问题就是很难复制,很难复制的问题是什么呢?我有同学在推广一个APP的时候,获得了一篇很大的量,一直找到苹果会,希望苹果会的微博好像唯一推荐的,就我们所有的APP直接挂钩。都是一样,但是我发现它无法复制,刚刚弄我就发现了这个,而且一点就是当你成功后发觉你带走了,所以这种市场行为也是不可取的,或者是说要非常非常谨慎。

可是我认为,在第二次的市场测试当中,有更多方法,一定要注意一点,规模够大,然后可以复制。如果你找到了这种模式,那我觉得你目的就可以提供第三步了,如果你能步入第三步,那我认为你的成功率就很高了,应该说第三步的花费是最多的,转为开发者,你可能是老板,那你要付出很大的一个推广费用,其实自己的压力也挺大,或者如果你是公司的市场人员,你要给老板一个交代,在这个项目里,我认为虽然是成本最大,或者付出最多的,但是实质上我认为牵的不够早的话,第三步其实相对是可以采的,你需要先默化你的频道都可以,可以优化产品就可以了。

但我认为,第一步、第二步这两步其实是最难的,然后第三步如果你认为前两步找到了一个渠道,或者说这个方向去推广的话,那第三步我认为相对是一个简单复制的过程,或者第三步相对来讲,印象更多的是设计的重心,我想这就是我今天希望跟大家分享推广的三步曲,我分享的这个经验可能更多的是和一些中小开发公司推一些有很大规模的有很大品牌的公司可能并不太适合,因为他们有很多的资源可以去不断的尝试,我觉得对于他们来讲,机会是比较多的。

最后希望跟大家分享的就是说,现在移动市场的,虽然挺激烈的,但我相信更大的竞争还在后面(这也是APPYING的深刻体会,不要说现在竞争激烈,3年后回头看,现在根本不算啥),现在的市场机会最重要的可能就是有些经济化的运营,找到适合自己的推广之道,找到自己的推广方式,不要盲目的花钱,就是要计划好每一步。

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