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对话蜜淘谢文斌海淘电商如何在肉搏战中突围

发布时间:2020-03-09 15:47:37 阅读: 来源:储能机厂家

DoNews 9月14日消息(记者 张译文)海淘电商并不是一个新鲜的话题。早在10年前,国外就开始出现以亚马逊为代表的直邮中国的海淘电商。但在国内,随着天猫国际、京东海外购、网易 考拉海购等综合电商平台的兴起,海淘垂直电商行业一度式微。在这其中,蜜淘也在寻找自己最为适合的业务方向。

蜜淘创始人谢文斌在接受DoNews专访时表示,海淘电商经过几轮洗牌,已经处于红海市场,不再适合新兴创业者进入。而就蜜淘自身来说,在今年第四季度,将借助“韩国免税店”的概念,布局海外供应链、坚持做自营模式等,来实现垂直海淘电商的突围。

借助“韩国免税店”突围

蜜淘上线于2014年3月,这家刚刚一年半的公司,决定在9月14日启动一次较大的战略调整,推“韩国免税店”概念,聚焦于更加垂直的市场。

谢文斌介绍,蜜淘选择以韩国为垂直方向的很大原因,是基于韩国拥有大量自有品牌和设计元素产品,涵盖了美妆、服饰、鞋包等多个领域,这正是中国消费者看重和需要的。

“韩国线上服饰品牌就有5万家,而韩剧在中国的火爆又会让很大一部份明星周边商品被用户所知,我们正好来切入这个点。” 谢文斌介绍,在中小品牌和拥有一定设计感和质量的品牌上蜜淘会逐步包装、策划,让这些商品被用户所认知,这也是韩国本土品牌需要的支持。

“经过市场调研发现,韩国品牌非常重视自已的品牌形象,过低的价格是他们反感的,而很多品牌并不仅仅只有人气商品,他们拥有大量的产品线,对于品牌的保护是他们一直想要做的。”谢文斌介绍。

他表示,国内很多跨境电商已经完全没有品牌保护意识,一味追求价格战,而真正用户需要海外什么东西不去深度考虑,同时打乱了韩国品牌对于品牌的保护。“全球的品牌太多了,我们不可能全部涉及,因此选择了转型去做深”。

同时,蜜淘将会更专注于韩国品牌在中国的落地,不会像其它平台一样进行OEM,而是真正实现韩国本土品牌入驻中国,“未来我们会挖掘出大量韩国本土设计师品牌和商品,让消费者有更多元的选择”。

坚持跨境自营模式

在谈及跨境电商市场现状时,谢文斌介绍,目前几家比较大的海淘电商平台,模式各有不同。

例如,京东的是贸易自营模式,天猫国际是进口保税入驻,苏宁是贸易自营+进口保税入驻,大部分跨境电商平台采用的是进口保税入驻模式。

谢文斌认为,贸易模式的商品价格会比较高,一般贸易入驻的模式会导致平台难以保证商品的货源。即使是跨境电商也不能全代表是“一手货源”,一些以第三方商家入驻形式的平台电商模式松散,零售商可以依据合同把责任推给上游商家, 销售平台、货源采购也是来自于不同的两部分。一旦化妆品、 食品这样的商品因物流仓储而产生的质量问题(如潮湿、受挤压品相差),零售商本质上并不能为此负责,最终利益受损的还是消费者。

蜜淘目前已经同韩国最大的几类供应链建立战略合作关系,所有采购都来源于韩国本土,所有品牌在韩国都有一定的积累。蜜淘已在韩国建立专属自营仓库,通过和保税区的合作建立自已的集货模式,商品在韩国打包分拣后通过集货模式能很快的运送到用户手上,无需再通过复杂的转运,保证韩国本土发货。

谢文斌坦言,蜜淘在郑州已建立自已的保税仓库,已经形成成熟的清关物流体系,而蜜淘此次采购的集货模式是国内跨境电商首家大规模使用,希望通过这种方式的改变让跨境电商在物流体验上形成一种规范,彻底解决物流痛点。

蜜淘团队成立于2013年,2014年3月cn海淘客户端上线,同年9月“cn海淘”正式更名为蜜淘。2014年蜜淘获得蔡文胜、汪东风天使投资200万元人民币;2014年5月年获得经纬创投的500万美元A轮融资;2014年11月由祥峰投资领投,晨兴资本、景林跟投、A轮投资人经纬创投继续跟投的3000万美元。(完)

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