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山东临工LG952H掘进越南搅拌站市场成客户首选-【新闻】

发布时间:2021-04-15 16:37:55 阅读: 来源:储能机厂家

山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成客户首选

2015年,山东临工强势进军越南市场,作为后来者,面对中国竞争品牌产品的低价竞争、日韩二手设备的冲击,山东临工是如何布局越南市场的?

首先,山东临工会同越南代理商,通过深入调研市场、分析竞争对手、掌握工况特点、了解客户需求;确定出“细分市场争第一”的主体发展思路,形成产品精准对标、错位竞争、差异化等竞争策略,以优势区域市场为中心,优先发展越南北部市场。

山东临工LG952H 掘进越南搅拌站市场 成为客户首选

根据公司制定的“细分市场争第一”的发展思路,将越南北部的核心市场、重点工况进行分析归类,将密集的搅拌站、煤场、碎石场、木片场等工况集中的省份进行排序,同时根据越南政府大规模投资基础设施建设、大力发展房地产市场的情况,优先将搅拌站作为第一个攻克的细分大市场。该地区的搅拌站大多数为个体经营,场地空间相对狭小,装载机工作范围受限,故此搅拌站配备的装载机基本上为3吨机型。但是随着近两年基建项目的增多,混凝土业务需求量缺口加大,原有配备的3吨机型的搅拌站工作效率明显不足,此时客户急需新增装载机设备,而他们已陷入购买3吨和5吨设备的两难之境,如果继续购买3吨机型,需要额外增加驾驶员等运营成本,且同时运转2台装载机,场地空间受限;而如果考虑5吨机型替代,原有3吨机型备用,那么其购机成本将增加。

针对这一特殊情况,山东临工市场部迅速响应,制定了主推LG952H(3m3 铲斗)机型的市场策略,全力进攻越南北部搅拌站这一细分市场。截止目前,LG952H凭借其超高的性价比和极高的工况适应性,赢得了越南北部搅拌站客户的广泛赞誉,已成为他们的首选机型。

由此可见,只有对工况进行充分的分析研究 ,并掌握产品的优势特点,才能做到精准定位,把合适的产品放在合适的工况,为客户提供更好的工程解决方案,山东临工正是这样打开越南搅拌站市场的。

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